1. Transformer la démo commerciale en démonstration de conformité opérationnelle
La réforme française couvre trois périmètres distincts selon la DGFiP : la facturation électronique B2B domestique, l’e-reporting des transactions réalisées notamment avec des particuliers ou des opérateurs établis à l’étranger, et la transmission des données d’encaissement lorsque la TVA est exigible sur les encaissements. Un logiciel peut bien gérer l’un de ces périmètres et échouer sur un autre ; la recette doit donc partir de vos opérations réelles plutôt que d’un parcours standard préparé par le vendeur. Toutes les entreprises devront pouvoir recevoir des factures électroniques à compter du 1er septembre 2026. Les grandes entreprises et les entreprises de taille intermédiaire devront également émettre et réaliser leur e-reporting à cette date, tandis que les petites et microentreprises disposeront jusqu’au 1er septembre 2027 pour ces obligations d’émission et de reporting. Ce calendrier ne dispense pas les petites structures de préparer leurs données, leurs interfaces et leur capacité de réception avant 2026. Les échanges réglementés passent par une plateforme agréée par l’administration fiscale, désignée ici comme PA. L’ancien terme PDP peut encore apparaître dans des contrats, documentations ou interfaces. Une solution dite compatible ne peut pas assurer seule les transmissions réglementées si elle n’est pas agréée ; elle doit alors être effectivement connectée à une PA, avec des responsabilités et des preuves de bout en bout clairement établies. • Demandez si la démonstration utilise une vraie connexion de test à une PA ou une simple simulation locale. • Identifiez séparément les flux de facturation électronique, de transaction e-reporting et de paiement ou encaissement. • Faites préciser quels composants sont déjà disponibles, lesquels sont en bêta et lesquels figurent seulement sur la feuille de route. • Vérifiez le rôle exact de l’ERP, du logiciel de facturation, de la caisse ou du POS, du système comptable, de l’API et de la PA. • Exigez une traçabilité entre chaque donnée source, sa transformation et l’accusé de traitement correspondant.